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“飓豹”个人紧急求救定位联网报警系统(第3页)
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“飓豹”个人紧急求救定位联网报警系统
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第四章:投入产出比以及经营效益分析


4-1、项目投入
初期总投入如下


第一类客户:已经运营深安集团联网报警项目的客户:
深安集团在中国大陆的联网报警市场占有率超过50%.凡是已经安装了深安联网报警平台的,分下列三种情况说明

第一种情况:凡是已经安装深安集团安保通大型视频联网报警数字云平台的商家(大多数是公有或者民营保安公司),如果已经有GPS+GPRS定位系统服务器和平台模块+接警数据库SQL服务器和模块+视频存储服务器和告警服务器+备份服务器+核心功能主板的,也就是说,最少已经有5台深安服务器的,只需要增加如下配置即可建立5000到5万户级”校园飓豹”项目大型综合运营平台:

就近处警服务器1台

GPS+GPRS专用服务器2台

“校园飓豹”平台运营软件全套升级版

UPS后备电源+发电机系统1套

服务器机柜1套


第二种情况:尚未安装深安集团视频联网报警云平台的客户,但是,已经安装了深安PSTN+GPRS非视频联网报警的客户,无GPS服务器和模块的,需要增加如下设备即可建立5000到5万户级”校园飓豹”项目大型综合运营平台:

就近处警服务器1台

GPS+GPRS专用服务器2台

“校园飓豹”平台运营软件全套

UPS后备电源+发电机系统1套

备份服务器1台

GPS+GPRS数据处理服务器1台

服务器机柜1套


第三种情况: 尚未安装深安集团视频联网报警云平台的客户,但是,已经安装了深安PSTN+GPRS非视频联网报警的客户,有GPS服务器和模块的,需要增加如下设备即可建立5000到5万户级”校园飓豹”项目大型综合运营平台:

就近处警服务器1台

GPS+GPRS专用服务器2台

“校园飓豹”平台运营软件全套

UPS后备电源+发电机系统1套

备份服务器1台

服务器机柜1套


如客户初期先尝试只接5000套以下的校园飓豹用户,则平台配置还可适当降低造价,以上三种常见情况,需要增加的平台投资是15万到25万元人民币.

第二类客户:尚未运营深安集团联网报警项目的客户:


第一种情况:纯粹运营”校园飓豹”项目需要如下配置即可建立5000到5万户级”校园飓豹”项目大型综合运营平台:

就近处警服务器1台

GPS+GPRS专用服务器3台(包括处警联动)

“校园飓豹”平台运营软件全套

UPS后备电源+发电机系统1套

备份服务器1台

SQL数据库服务器1台

GPS+GPRS数据处理服务器1台

服务器机柜1套


第二种情况:同时上联网报警和”校园飓豹”项目需要如下配置即可建立5000到5万户级”校园飓豹”项目大型综合运营平台+联网报警平台:

就近处警服务器1台

GPS+GPRS专用服务器2台(包括处警联动)

“校园飓豹”平台运营软件全套

UPS后备电源+发电机系统1套

备份服务器1台

SQL数据库服务器1台

GPS+GPRS数据处理服务器1台

平台核心功能主板一套

以上是”校园飓豹”项目平台部分配置

同时上联网报警平台的,需要增加以下或者部分设备和系统:

视频服务器1台

接警处警服务器1台

数据库服务器1台

服务器机柜1套


以上级别和配置的平台,大约造价在25万到50万元左右.

当然,需求级别大幅度降低的,造价会跟着大幅度降低.


无论选择的配置怎么样,有一点特别说明: ”校园飓豹”项目需要极高的运行稳定性和高的可靠性.

4-2、产出分析


以内蒙古包头市这样的城市规模为例,每17个学生里有一个佩带的话,将有5万名学生佩带。

何况,实际情况远非这么低的比例。孩子现在是一个家庭的核心,是个宝,所以真正推广应用中,这个比例实际上会大大提高。

每个家庭每月平均交纳给保安公司80元的安保服务费,即可随时知道自己的孩子是否处在危险中,如果现在有个人上门来推销给您本人,您要不要给自己的孩子买这个服务?问问您身边的人,要不要。然后,您现在就可得出这样的结论,这个项目,您是否值得上。

我们来估算一下:

每个学生每月80元,每年是960元; 17人里有一个佩带是5万人*960元/人=5000万元年服务费。

即使一个县有5000个学生佩带,也有500万年服务费,再算算:从小学一年级,到高三毕业,是12年。

第五章:深安校园“飓豹”项目如何运营?具体怎么操作?
前面的第三章我们已经介绍了三个大类的模式:

A模式 按照一次性投入建立门槛不错的视频联网报警平台+深安飓豹项目二合一综合大型平台,自己独家投资建立平台并且组网+自己运营+自己处警的运营A模式(适合有一定人防+技防规模的保安公司采取该模式,此模式投入产出效益毫无疑问是相当好的;特点是投入的资金是100%自己的,而且得有相当的运营资源和经验,需要有一定的技防技术支撑能力,将针对人的飓豹项目和针对物的联网报警运营项目一起做,我们姑且叫做A模式);

B 模式 分批分阶段投入运营B模式(适合没有相当规模人防或者技防规模一般的保安公司,有一定社会资源并且可以携手公安派出所或政府综治办、治安大队相关资源、地方各级联防资源采取该模式,此模式投入产出效益也非常不错;投入的资金相对也不多 待飓豹项目积累了一定的资金经验后,再上联网报警项目,项目顺序反过来上也是同样道理。我们姑且叫做B模式);

C模式 第三种模式是运营商搭台社会优势资源唱戏的C模式,简单地说,就是:发起者搭建运营平台,吸引社会资金和各种资源联手运营,大家各自拿出自己的最优资源,分片承包或者按各自提供的资源折算成类似于股份的形式进行运营分成的C模式(该模式非常适合有相当的当地资源整合能力的企业或者商家,这样做当然是可以达到利益最大化的,当然也适合A和B模式两大群体运作,我们姑且叫做C模式.该模式非常适合适宜有大资金和特殊资源参与大规模操作这个项目,但是,缺乏技防和人防的离退休高干、离退休高级政府要员/司法高干/公安高干/分管教育系统高干/长期在教育系统游刃有余的商贾名流等等)。

那么,我们根据以上模式,逐一介绍每种模式下的具体操作方法.

5.1 关于A模式
5.1.1运营商家的自身条件决定采取何种收费方式,运营的不同时期采取的方式也不同,不同收费方式对应的平台与系统的各自的特点也大不相同.

深安集团针对每个地区的每家校园“飓豹”项目运营商,深安都配备有一个15人左右的专门特别团队来服务支撑过程运作的一切.他们中包括工程师团队、当地特色市场调研与策划部门、项目运维系统以及项目服务中心团队.

将运营商与深安服务团队紧紧捆绑在一起的,是彼此核心利益的完全一致。如何让自己服务的运营商赚到更多的钱,是该团队梦寐以求的事情。

5.1.2既然拥有自己的一站式人防+技防,那么,操作模式和运营模式就完全被界定下来了.但是,每家保安公司的保安数量、保安覆盖区域、配备的处警硬件交通工具不同,网络发达程度不同,保安熟悉地区路况不同,当然采取的具体操作方法就不同。下面罗列几种国外美国、新加坡、我国台湾地区、比利时、挪威、巴西操作细节供参考选择。

5.1.3每个家庭的孩子性格特点完全不同.教育方法和可能遭受的侵害程度也不一样,家长的社会地位和经济条件也不完全相似,更何况,每个孩子的叛逆程度不一样,不同时期的学生需要采取的防护等级也不一样.

5.1.4国外运营情况总结的规律是:性格温顺的非常听话的女学生,大多数就是家庭与学校一条线的生活学习轨迹,不乱跑,此类学生因应变能力很弱,家长很担心出事,所以,他们希望的是缴纳费用稍微低廉一点,但是,一旦有事情,可以按处警次数收费.例如,每月交纳固定服务费30元,一旦有事情,保安必须处警,每次可以收取相当于300元左右人民币不等的费用.当然,各国情况也不完全相同.

5.1.5有的身材比较高大的男生,很多家长的希望是:他们相对受伤害的概率小,倒是希望交纳相对低廉点的服务费就可以了,固定月服务模式他们比较喜欢.

5.1.6特殊经济优厚的学生家长,他们希望的是,钱多少无所谓,每月8000元也可以,但是,孩子外出基本需要有人远距离相随;或者,平台上要对此孩子外出行踪特别跟踪,保证一般情况下,万一有事情,10分钟内保安可以到达出事地点.特别情况可以另谈价格.贵族学校此类情况尤其多.家长一般都比较对此保密.

5.1.7大多数学生家长,都希望远程可以了解孩子的动静,就是远程监听.有的孩子说是自己去图书馆了,家长其实想确认他们是否撒谎或者去了网吧?几个要好伙伴学坏去喝酒抽烟?外出游泳非常危险?

5.1.8最希望接受该服务的是双职工家庭和做小买卖的档主家庭,他们一般无时间接送孩子上学放学,却异常惦念孩子安全,这样的家庭,非常容易接受这个服务,每月百元服务费他们乐意接受.

5.1.9城乡集合部是经常出乱子的地方,这些地方的学生家长也最渴望孩子安全问题得到保障.

5.1.10国外也有的地区模式是这样的,上学时间.也就是周一到周五,是月服务费安保.周六日处警,是按出警次数额外收费的.如此等等,而且几乎没有哪两个市是完全一样的.

5.2 关于B模式
该模式的最大特点是:运营商的自身资源不足以覆盖被保护对象的活动范围,自己的资质完善,但是,本身资金和实力不足,可社会资源和关系网发达,这样下来.他可以整合各种安保资源来做这个利国利民利己的好事情.

国外很多国家人力资源贵,所以.大多数采取分片负责,按资源分配利润的办法来运营,不仅不增加运营成本,还增加了很多收益.

其他的,参考A模式.

5.3关于C模式
该服务模式是世界上最盛行的模式.

该模式的最大特点是:它不是保安公司运营的,是社会资源运营的.他们出钱,出资源,出技术,出方案,将当地各种社会资源整合起来运营.由于此类商家是民营性质,服务质量好口碑不错,所以,往往比公办的安保公司效益好很多.

社会资源是最大的发掘宝库,其实,社会资源当然包括公有的保安公司等资源.保安公司往往有人缺资金,社会资源往往有钱无资质,它们各取所需的合作是最好的搭档.

当然,C模式下,很多运营服务商因前期缺人缺车辆,自己也无力处警,有的采取只收取低廉服务费的模式,只是提供终端和平台.这些运营商值班员发现有人报警后,立即将警情转给110(911,119),并且立即电话通知家长,并且给家长及时发送短消息,由家长和警察自己决定怎么处理,他们提供的是技术上的支持,也就是,出事人是谁,现在具体位置在哪里,什么时间出的事情,是否可以和受害人联系得上,等等.这种模式赚钱不多,大概不到带处警服务受费的2/3,但是,也可以解决很多问题.毕竟,任何家长都可以随时访问他的平台看见孩子现在在什么位置(监督日常孩子是否逃课等等即使采取教育改正措施).C模式人人可做.但是,做的大小取决于自己的社会关系和资源背景以及资源整合能力.具体的操作收费和A模式差不多的,可参考A模式.

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